自國家制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個1”戰(zhàn)略起，一直大力支持我國鉀鹽企業(yè)“走出去”，企業(yè)也不惜投入大量的人力、物力、財力建立開采項目，從而達(dá)到境外開發(fā)的最終目的——滿足中國糧食生產(chǎn)的需求。就在2014年8月，當(dāng)?shù)谝淮蠐腴_元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)的鉀肥運抵中國港口時，我國鉀鹽境外開發(fā)企業(yè)首度成功實現(xiàn)了反哺，這也意味著我國鉀鹽境外開發(fā)事業(yè)站上了新的高度。這一創(chuàng)舉不僅對鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義，更在國內(nèi)外鉀肥市場上激起漣漪。未來我國境外鉀肥反哺國內(nèi)，將迎來國內(nèi)市場新機遇。

　　老撾“模式”初現(xiàn)市場前景

　　全球鉀資源分布不均的特點導(dǎo)致鉀肥市場受到地域影響較大。我國境外鉀鹽企業(yè)一方面參與市場競爭，另一方面積極獲取全球范圍內(nèi)鉀資源，為我國長期可持續(xù)鉀肥供應(yīng)做好保障。

　　從全球鉀肥市場的供需情況來看，未來幾年，全球鉀肥需求將保持緩慢上升，同時還有少數(shù)潛在的鉀肥產(chǎn)能陸續(xù)上馬。然而，全球鉀資源分布不均的特點導(dǎo)致鉀肥市場受到地域影響較大。特別是中國、印度、巴西以及東南亞地區(qū)的需求占全球主導(dǎo)，而除了中國近幾年鉀肥產(chǎn)量大幅提升以外，其余地區(qū)都依賴大量進(jìn)口。

　　反觀我國境外鉀鹽開發(fā)項目選址，多位于東南亞及周邊地區(qū)。中國政府鼓勵企業(yè)“走出去”在國外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。這些地區(qū)不僅資源儲量豐富，而且項目建成后在周邊市場的銷售具有優(yōu)勢。一方面，近年來，東南亞經(jīng)濟(jì)作物種植面積不斷增加，鉀肥需求強烈，為我國境外鉀肥的銷售提供了穩(wěn)定的市場。同時，東南亞國家進(jìn)口鉀肥為現(xiàn)貨貿(mào)易方式，企業(yè)可直接在東南亞市場銷售。由于運距短、成本低，競爭優(yōu)勢十分明顯。另一方面，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求強勁，市場潛力巨大，運距優(yōu)勢將有利于資源向中國市場回流。

　　分析成功案例可見，老撾企業(yè)不乏坐擁東南亞、回望中國市場的智慧之舉。以老撾開元為例，其在生產(chǎn)穩(wěn)定后，首先在東南亞地區(qū)打下市場基礎(chǔ)，再將目標(biāo)市場延伸至國內(nèi)。僅一年時間，國內(nèi)外市場布局便

自國家制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個1”戰(zhàn)略起，一直大力支持我國鉀鹽企業(yè)“走出去”，企業(yè)也不惜投入大量的人力、物力、財力建立開采項目，從而達(dá)到境外開發(fā)的最終目的——滿足中國糧食生產(chǎn)的需求。就在2014年8月，當(dāng)?shù)谝淮蠐腴_元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)的鉀肥運抵中國港口時，我國鉀鹽境外開發(fā)企業(yè)首度成功實現(xiàn)了反哺，這也意味著我國鉀鹽境外開發(fā)事業(yè)站上了新的高度。這一創(chuàng)舉不僅對鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義，更在國內(nèi)外鉀肥市場上激起漣漪。未來我國境外鉀肥反哺國內(nèi)，將迎來國內(nèi)市場新機遇。

　　老撾“模式”初現(xiàn)市場前景

　　全球鉀資源分布不均的特點導(dǎo)致鉀肥市場受到地域影響較大。我國境外鉀鹽企業(yè)一方面參與市場競爭，另一方面積極獲取全球范圍內(nèi)鉀資源，為我國長期可持續(xù)鉀肥供應(yīng)做好保障。

　　從全球鉀肥市場的供需情況來看，未來幾年，全球鉀肥需求將保持緩慢上升，同時還有少數(shù)潛在的鉀肥產(chǎn)能陸續(xù)上馬。然而，全球鉀資源分布不均的特點導(dǎo)致鉀肥市場受到地域影響較大。特別是中國、印度、巴西以及東南亞地區(qū)的需求占全球主導(dǎo)，而除了中國近幾年鉀肥產(chǎn)量大幅提升以外，其余地區(qū)都依賴大量進(jìn)口。

　　反觀我國境外鉀鹽開發(fā)項目選址，多位于東南亞及周邊地區(qū)。中國政府鼓勵企業(yè)“走出去”在國外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。這些地區(qū)不僅資源儲量豐富，而且項目建成后在周邊市場的銷售具有優(yōu)勢。一方面，近年來，東南亞經(jīng)濟(jì)作物種植面積不斷增加，鉀肥需求強烈，為我國境外鉀肥的銷售提供了穩(wěn)定的市場。同時，東南亞國家進(jìn)口鉀肥為現(xiàn)貨貿(mào)易方式，企業(yè)可直接在東南亞市場銷售。由于運距短、成本低，競爭優(yōu)勢十分明顯。另一方面，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求強勁，市場潛力巨大，運距優(yōu)勢將有利于資源向中國市場回流。

　　分析成功案例可見，老撾企業(yè)不乏坐擁東南亞、回望中國市場的智慧之舉。以老撾開元為例，其在生產(chǎn)穩(wěn)定后，首先在東南亞地區(qū)打下市場基礎(chǔ)，再將目標(biāo)市場延伸至國內(nèi)。僅一年時間，國內(nèi)外市場布局便使老撾開元打開了“雙贏”的局面。

　　如果說“走出去”獲取鉀資源是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，參與競爭則是一個重要的市場目標(biāo)。在我國鉀鹽企業(yè)“走出去”的過程中，不乏一些企業(yè)在獲取鉀資源后，并不急于開采、生產(chǎn)，例如加拿大不少項目將大量精力放在可研階段或技術(shù)研發(fā)上。甚至在一些國家由于政治動蕩、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險而中途夭折。如果說“邁出去”是為了“走進(jìn)來”，顯然未來政策的著力點應(yīng)打造一條“回歸鏈”。目前國內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)具備了進(jìn)行境外開采的資金和技術(shù)條件，國家應(yīng)早日著手制定相應(yīng)政策，讓資源“回流”有章可循，間接引導(dǎo)和鼓勵國內(nèi)鉀肥企業(yè)開拓國際市場。

　　老撾開元成為產(chǎn)品回流樣本

　　與進(jìn)口鉀肥和國產(chǎn)鉀肥相比，境外鉀肥的銷售更加靈活、可控。老撾開元在敲開了國內(nèi)市場大門后，也成為境外開發(fā)產(chǎn)品回流的成功樣本。

　  近五年來，以中農(nóng)礦產(chǎn)、四川開元、云天化中寮、中國水電礦業(yè)(老撾)鉀鹽有限公司為首的境外開發(fā)“第一梯隊”一直為境外開發(fā)進(jìn)行不懈的努力。中水電礦業(yè)2014年7月已經(jīng)進(jìn)入運營期，副總經(jīng)理周志輝告訴記者：“2014年四季度產(chǎn)量穩(wěn)定在5100噸，年產(chǎn)達(dá)到3.1萬多噸。2015年1月達(dá)到6300噸，最高日產(chǎn)達(dá)310噸，預(yù)計2016年全部實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)，且氧化鉀含量保持在62.2%。產(chǎn)品流向定位泰國、越南、新加坡，甚至成功打入美國市場?！?/p>

　　作為生產(chǎn)、貿(mào)易、境外拓展全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)更具優(yōu)勢的中農(nóng)礦產(chǎn)來說，此役讓老撾開元略顯“風(fēng)頭”。2014年，老撾開元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)氯化鉀24.35萬噸，日產(chǎn)量最高達(dá)到1970噸，超過了設(shè)計生產(chǎn)能力1685噸/日，其中，運回國內(nèi)11萬噸。今年，截至目前，老撾開元再向國內(nèi)市場供應(yīng)4.8萬噸鉀肥產(chǎn)品。老撾開元在敲開了國內(nèi)市場大門后，也成為境外開發(fā)產(chǎn)品回流的成功樣本。

　　對“走出去”的企業(yè)來說，老撾鉀肥產(chǎn)品回流國內(nèi)體現(xiàn)了重要的市場戰(zhàn)略。顯然，中農(nóng)礦產(chǎn)在老撾開發(fā)的四大企業(yè)中，明顯占有貿(mào)易、渠道的重要優(yōu)勢。作為進(jìn)入市場的重要一環(huán)，跨入國門這一步的突破，不僅是企業(yè)為鉀鹽境外開發(fā)項目交上的一份答卷，更是企業(yè)體現(xiàn)自身創(chuàng)造價值的渠道。

　　四川開元集團(tuán)副董事長何永平表示：“從分布的區(qū)域看，老撾鉀鹽資源儲量大，水、電等供給充足，勞動力和土地廉價，政府支持力度大，項目投資金額相對較低等，這些都是開發(fā)鉀鹽的優(yōu)勢。公司進(jìn)入正式生產(chǎn)后就已實現(xiàn)了盈利，這些優(yōu)勢已經(jīng)呈現(xiàn)出來了?！?/p>

　　對國內(nèi)鉀肥用戶而言，產(chǎn)品質(zhì)量是市場能否接受的關(guān)鍵。目前老撾開元鉀肥產(chǎn)品頗受市場好評。在記者采訪調(diào)查的過程中，一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)表示，使用老撾開元生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品，養(yǎng)分高、水分低，十分符合高品質(zhì)復(fù)合肥的生產(chǎn)要求。老撾開元從生產(chǎn)氯化鉀之初對產(chǎn)品質(zhì)量有非常嚴(yán)格的規(guī)定，產(chǎn)品生產(chǎn)向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊。何永平表示，境外開發(fā)企業(yè)更應(yīng)把產(chǎn)品質(zhì)量提上去，增強企業(yè)競爭力、樹立企業(yè)良好形象。周志輝則表示，老撾相同品位的鉀肥價格目前還不能與加拿大鉀肥看齊，原因是“老撾鉀肥產(chǎn)品均為新品牌，還未被市場認(rèn)可”。

　　對于我國鉀肥市場而言，與進(jìn)口鉀肥和國產(chǎn)鉀肥相比，境外鉀肥的銷售更加靈活、可控，同時國內(nèi)對鉀肥的需求量也是很多開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的主要原因。一旦國內(nèi)鉀肥港口缺貨，老撾資源擁有運距短、到國內(nèi)港口時間短的優(yōu)勢，能及時補充市場需求。老撾地理位置便利，毗鄰我國，運輸成本顯著低于加拿大和俄羅斯，這將降低我國鉀肥使用成本，進(jìn)一步促進(jìn)我國農(nóng)民用鉀積極性。

　　境外鉀肥反哺仍需政策支持

　　如果“走出去”企業(yè)需要將境外生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品銷往國內(nèi)，必須對接國內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)打通銷售渠道還需要做大量工作。建議相關(guān)部門從貿(mào)易方式上統(tǒng)籌規(guī)劃，利于“花巨資、下大力”取得資源與國內(nèi)市場對接。

　　在資源反哺國內(nèi)的道路上，老撾開元、中農(nóng)礦產(chǎn)都在“探路”嘗試，同時，中水電礦業(yè)則將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)工業(yè)鉀。然而，巨大努力成功反哺國內(nèi)市場卻受限貿(mào)易政策。據(jù)悉，“走出去”企業(yè)將境外生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品銷往國內(nèi)，必須對接國內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)。

　　目前來看，中農(nóng)集團(tuán)旗下中農(nóng)礦產(chǎn)資源勘探有限公司可依托母公司在國內(nèi)全面的銷售網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品回流鋪路。四川開元集團(tuán)也在國內(nèi)形成了連鎖貿(mào)易、資源開發(fā)、金融投資三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局，老撾開元的產(chǎn)品直接由集團(tuán)的流通公司和邊貿(mào)公司銷售，已經(jīng)擁有穩(wěn)固的銷售渠道，其他企業(yè)則面臨瓶頸。

　　對此，鉀鹽行業(yè)專家亓昭英建議考慮放寬境外鉀肥生產(chǎn)企業(yè)銷售資質(zhì)。從全局考慮，建議相關(guān)部門從貿(mào)易方式上統(tǒng)籌規(guī)劃。利于“花巨資、下大力”取得的資源與國內(nèi)市場對接，則是國家鼓勵企業(yè)“走出去”最實實在在的政策支持?！耙环矫婀膭钇髽I(yè)走出去、擴(kuò)大投資量，另一方面也給國際鉀肥巨頭實質(zhì)性的震懾，增強我國鉀肥進(jìn)口的更大話語權(quán)或定價權(quán)，提高境外鉀肥企業(yè)反哺國內(nèi)市場的主動性和積極性?！睂⒗诰惩馄髽I(yè)與國內(nèi)下游客戶建立直接的銷售合作關(guān)系，利國、利民、利企。

　　我國是鉀肥消費大國，是每一家國際鉀肥巨頭必爭的目標(biāo)市場。布局未來10年、20年甚至100年鉀肥可持續(xù)供應(yīng)的規(guī)劃，須未雨綢繆。只有建立穩(wěn)固的境外鉀肥基地，才能徹底打破市場禁錮，我國的鉀肥供應(yīng)也才能有保證，且“長治久安”。

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