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化學試劑己廣泛應用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、生命科學、檢驗檢疫、環(huán)境保護、能源開發(fā)、國防軍工、科學研究和國民經(jīng)濟的各行各業(yè),但是什么是“化學試劑”,它包含哪些內(nèi)容,給它一個準確的定義還是一件很困難的事情。早期的化學試劑只是指“化學分析和化學試驗中為測定物質(zhì)的組分或組成而使用的純粹化學藥品”。后來又被擴展為“為實現(xiàn)化學反應而使用的化學藥品”,而的“化學試劑”所指的化學藥品早已超出了這一范疇。有人認為“在科學實驗中使用的化學藥品”都可稱為“化學試劑”。對化學試劑更全面的定義可以是:在化學試驗、化學分析、化學研究及其它試驗中使用的各種純度等級的化合物或單質(zhì)。
1、 行業(yè)SKU極多
化學品領(lǐng)域是數(shù)百萬級別的SKU數(shù),SKU多的直接影響就是行業(yè)毛利高。常東亮表示,相較于鋼鐵塑料行業(yè)的低毛利, 化學品通常有15%以上甚至幾倍的毛利。同時由于傳統(tǒng)一家貿(mào)易商也就覆蓋幾十個SKU,能做到幾百個的已經(jīng)有很強的管理能力,所以 行業(yè)中間已經(jīng)沉淀了超過50萬代理貿(mào)易商。這就是B2B平臺的機會,采購商為了滿足生產(chǎn)批次通常有打包采購的需求,平臺能覆蓋的SKU越多,服務(wù)能力就越 強。
2、 生產(chǎn)鏈條長
在化學品領(lǐng)域,除了從供到采的中間商環(huán)節(jié)復雜,最大的特點是生產(chǎn)鏈條長,從最上游石油煤天然氣,到大宗原料的醇類,烯類等原料,到復雜的中間體,到靠近C端的醫(yī)藥化肥染料,鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復雜。
舉個例子,阿司匹林主要通過水楊酸和醋酸酐合成生產(chǎn),水楊酸又通過水楊酸鈉和硫酸加工生產(chǎn),再往前幾步需要苯酚和燒堿,就屬于大宗原料類SKU了,中間的合成可能就涉及好幾家工廠的采購和銷售。
3、 錯配的供需關(guān)系
B2B平臺面對的一個大的挑戰(zhàn),就是傳統(tǒng)行業(yè)中大部分的供需或貿(mào)易關(guān)系是相對固定的,當客戶在平臺找到一個固定供應商之后,為什么還要通過平臺?對此常東亮表示,正是這個關(guān)系導致了低效率且不優(yōu)化,化學品領(lǐng)域的工廠的采購需求是受多種因素影響而不斷變化的:
1)多變的訂單品類和數(shù)量。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有數(shù)十個,甚至上百個產(chǎn)品輸出,每次訂單品類和數(shù)量的變化會直接導致每次采購的原料類別和數(shù)量多變,從而導致采購價格成本和供應鏈效率多變。
2)平均年度1/3的新產(chǎn)品需求。主要來自于技術(shù)的革新,合成路線或生產(chǎn)工藝的變化,還有更新的產(chǎn)品或者配方需求。
3)采購外包的剛需。行業(yè)的供需關(guān)系相對松散,采購商每次采購的需求是需要找不同的供應商買新的以及不同規(guī)格和數(shù)量的現(xiàn)貨或者定制產(chǎn)品的,這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿(mào)易商來服務(wù)整個體系的。
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